Търговски договор за малък бизнес – Ръководство за предприемач

Решението да стартирате собствен бизнес е вълнуващо и изпълнено с ентусиазъм. В началото фокусът обикновено е върху продукта, маркетинга и привличането на клиенти, а правната страна на нещата остава на заден план.

Точно тук обаче се крие и една от най-честите грешки.

Липсата на добре изготвен търговски договор може да постави под въпрос цялата ви инвестиция в начинанието. В следващите редове ще разгледаме защо договорната дисциплина е от критично значение за всеки бизнес и какво трябва да имате предвид, за да се защитите адекватно.

Търговски договор – Защо е в основата на всеки бизнес

Когато започвате бизнес, взаимоотношенията с доставчици, клиенти и партньори изглеждат прости и ясни. Устните уговорки и добронамерените обещания създават усещане за сигурност, но тя е измамна. Търговският договор е единственият надежден инструмент, който превръща тези обещания в правно обвързващи задължения.

В българското законодателство отношенията между търговци се уреждат от Търговския закон и субсидиарно от Закона за задълженията и договорите. Тези нормативни актове поставят специфични изисквания към формата и съдържанието на търговските сделки, които не бива да бъдат пренебрегвани.

Практиката показва, че конфликтите между бизнес партньори възникват най-често именно когато липсва писмен договор. Дори и най-доброто приятелство може да бъде поставено на изпитание, когато са замесени пари и бизнес интереси.

Особено важно е жените предприемачи да не разчитат единствено на доверието в деловите си отношения. Добре структурираният договор не е израз на недоверие, а проява на професионализъм и отговорност към собствения бизнес.

Изготвяне на търговски договори – Какво включва

Съставянето на търговски договор не е просто попълване на шаблон с имена и дати. Всяка сделка има свои особености и изисква внимателно обмисляне на множество фактори, които определят правата и задълженията на страните.

При изготвянето на търговски договор трябва да бъдат включени следните ключови елементи:

• Точна индивидуализация на страните по договора – наименование, ЕИК, седалище и управител;
• Ясно дефиниран предмет на договора с конкретно описание на стоката или услугата;
• Срокове за изпълнение на задълженията и последици при тяхното неспазване;
• Условия за плащане, неустойки при забава и механизъм за разрешаване на спорове.

Готовите образци от интернет рядко покриват спецификите на конкретния бизнес. Те могат да послужат като отправна точка, но разчитането изцяло на тях е рисковано.

Професионалното съставяне на търговски договори от юрист гарантира, че всяка клауза е съобразена с действащото законодателство и с реалните параметри на вашата сделка.

Не по-малко важни са и допълнителните клаузи за конфиденциалност, защита на лични данни и форсмажорни обстоятелства, които често биват пропускани.

Кога имате нужда от адвокат за търговски договор

Много хора смятат, че адвокат се търси едва когато проблемът вече е налице. Реалността обаче е различна. Адвокат за търговски договор е необходим преди всичко в превантивен план, когато предстои сключване на нова сделка или навлизане в нови бизнес отношения.

Ако стартирате онлайн магазин и подписвате договор с доставчик, ако сключвате споразумение с бизнес партньор или ако договаряте условия с инвеститор, правната консултация е задължителна. Специализираните кантори в областта на търговските договори, могат да ви спестят множество неприятности в бъдеще.

Навременната консултация с адвокат струва многократно по-малко от воденето на съдебно дело. Един добър юрист ще забележи рискове, които не са очевидни за хора без правно образование, и ще предложи клаузи, които защитават вашата позиция.

Особено внимание заслужава изборът на адвокат с богат опит в търговското право. Не всеки юрист познава в дълбочина спецификите на различните видове търговски договори и актуалната съдебна практика в тази област.

Чести грешки при сключване на договор

Една от най-разпространените грешки при стартиращ бизнес е подписването на договор, без той да бъде прочетен внимателно. Бързането и желанието да не се изпусне сделка често водят до подписване на неизгодни условия, които впоследствие създават сериозни проблеми.

Липсата на клауза за неустойки е друга типична грешка. Без нея при неизпълнение от другата страна сте принудени да доказвате претърпените вреди по общия ред, което е продължително и скъпо. Добре формулираната неустоечна клауза действа и като превантивна мярка, защото мотивира и двете страни да изпълняват задълженията си стриктно.

Пренебрегването на раздела за прекратяване на договора също е честа грешка. Важно е предварително да знаете при какви условия можете да прекратите отношенията, какъв е срокът за предизвестие и какви са финансовите последици от това.

Не по-малко проблематично е и подписването на договор, в който сроковете за изпълнение са формулирани неясно.

Размити срокове като скоро или в разумен срок са практически неприложими и не дават реална защита при забава.

Видове търговски договори, които ще ви трябват

В зависимост от сферата на дейност ще ви бъдат необходими различни видове търговски договори. Ако продавате стоки, основният ви договор ще бъде за покупко-продажба. При предоставяне на услуги ще ви трябва договор за изработка или за поръчка.

Всяко наемане на помещение за бизнес цели изисква сключване на договор за наем.

За онлайн бизнесите от съществено значение са и общите условия за ползване на уебсайта, които имат характер на договор с потребителите. Те трябва да бъдат съобразени с изискванията на Закона за защита на потребителите и Закона за електронната търговия.

Договорът за дружество е от ключово значение, когато стартирате бизнес с партньор. В него следва ясно да бъдат уредени дяловото участие, разпределението на печалбите и загубите, правомощията за управление и условията за напускане на съдружник.

Независимо от конкретния вид, всеки търговски договор трябва да бъде изготвен прецизно и да отчита спецификата на конкретните отношения между страните.

Как да се предпазите преди подписване на търговски договор

Първото правило е никога да не подписвате документ, който не сте прочели и разбрали изцяло. Ако има клаузи, чийто смисъл не ви е ясен, поискайте разяснения или се консултирайте с адвокат преди да поставите подписа си.

Обръщайте специално внимание на клаузите за отговорност и неустойки. Проверете дали те са балансирани и дали задълженията ви са реалистични. Несправедливо завишени неустойки могат да бъдат оспорени по съдебен ред, но това изисква време и средства, които бихте могли да спестите с внимателен преглед на договора преди подписването му.

Винаги настоявайте за писмена форма на договора. Дори когато законът не изисква изрично писмена форма, тя е вашата най-добра защита при евентуален спор.

Съхранявайте подписания договор заедно с всички приложения и анекси на сигурно място. Създайте и цифрово копие за допълнителна сигурност. При нужда договорът трябва да бъде достъпен незабавно.

Правната грамотност е ценно качество за всеки предприемач.

Отделеното време за запознаване с основите на договорното право винаги се отплаща, а при нужда от специализирана помощ не се колебайте да потърсите компетентен адвокат за търговски договор, който да защити вашите интереси.